花雨同芳,作为广州市润林生物科技有限公司旗下明星品牌,用“绿色的、专业的、科技的”产品理念,时尚潮流,经过2014年爆发式增长,2015年搅局动荡,2016年上半年,花雨同芳业绩同比增长超143%,成为面膜行业新生力量中的黑马!
时尚、高端、专业品质保证
广州润林旗下“花雨同芳”是定位高端时尚,专做消费者喜爱的品牌。与市面上的绝大多数的面膜品牌不同,广州润林倾力打造天然健康的高端面膜,为千千万万消费者带来、最健康的养肤体验,始终致力于打造最完美的护肤产品。
“产品动销”策略,五个“化”立体开展
此次郑州展,花雨同芳壕揽16个展位,以全新的包装、柜台形象亮相的同时,召开了以“蝶舞飞扬,盛世未来”为主题的全国代理商大会暨2016新品战略发布会,发布了品牌全新的市场战略以及“市场杀伤力更强”的新产品武器和终端动销实战方法。
品牌自2014年开始,进行了品牌形象化、团队系统化、网点布局精准化,政策落地制度化,软实力专业化等五个方面的立体开展,从五个维度为品牌的高速发展做准备。
调整后的品牌主打时尚、高端形象,改变了以往单品多、不集中、形象不统一、陈列不吸睛的问题。从网点布局精准化来说,对原有渠道进行优化之后,新携手的代理都是有想法、有追求、有目标、有干劲的。比如广西市场优化后,短短三个月,网点数量就由之前的20多家增加到200多家。
经过15个月的努力,全国终端网点突破6000家,实现质的飞跃,接下来更加努力,把品牌做到更好。”在政策落地制度化方面,更接地气,市场变得更加合理化和规范化。在营销策划上,更有力度。比如每个季度都会推出有力的主题活动,及时提供物料,快速落实终端门店。
5月18日即上海美博会后推出了爆款礼盒——极润修护雪肌礼盒,短短的七天时间,全国销售额突破2千万,周为止,全国突破了9万多套,掀起套盒狂潮,引爆了全国市场,成为市场动销奇迹案例。
3D新品秀首发,大众看秀新模式
花雨同芳在此次的郑州展推出新品,所有包装更加时尚化、专业化,更加符合消费者的审美需求,是对产品形象的再度升级,是一个蝶变、膜变的过程。
此次共推出了纯情物语、倾城花姬、肌密经典、金纯臻美、备长炭黑膜、黑金眼膜、睡眠面膜、泥浆面膜八大系列,主打7维度肌肤蝶变空间膜术,主张丹麦7°护肤,用丹麦冷泉水代替面膜成分中占比的普通水,从七个维度解决肌肤的问题。通过产品独特的体验感受,大玩体验营销,不同按摩手法,给予消费者对与众不同的美肤享受。
火爆签单,挺进终端再创辉煌
对年轻的新生代面膜品牌花雨同芳来说,虽然品牌化运作才一年,却非常快速的完成了全国区域的布局。截止到2016年上半年,花雨同芳代理商已逾80家,覆盖了8000多个网点,空白市场所剩无几,完成了90%以上的市场布局。
经历过2015年的面膜低潮期,2016年开始,面膜进入2.0时代,花雨同芳迅速崛起。现场签单连绵不断,独特的包装让全场代理热血沸腾,火爆全场,代理商对品牌的信心指数与干劲也逐步上升。